内部经营单元、集团机构与联营商家，怎样选择与真实主体相匹配的系统组织方式
一家批发企业在新区开仓，老板称它为“分公司”；同一集团新设了一家经营公司，运营又称它为“区域部门”；平台引入供货伙伴，销售把对方叫“供应商”。这些叫法都不足以决定系统里该建部门、集团机构还是联营商家。…
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多主体经营的组织选择、采购、客户与履约协同
围绕多主体经营的组织选择、采购、客户与履约协同，了解业务规则、处理流程、异常核对与相关系统能力。
专题文章
8篇多家公司共用供应商，怎样保留集中议价又分别采购、收货和结算
一家商贸企业把华东、华南业务分别交给两家公司经营，原来一年向同一供应商买一万箱商品，拆分后每家公司单看采购量都小了。老板希望仍以集团规模谈价格，却不希望总部替两家公司接收全部货、承担全部采购往来。这里…
阅读指南 →供应商只接受总部一家签约结算，怎样选择统购转售或各公司直接采购
集团准备让两家区域公司分别经营，却遇到主力供应商说：“合同、信用额度和结算只能给总部一家。”这句话可能只是供应商不想维护三个采购账号，也可能意味着它只愿把总部作为买方。两种理解决定完全不同的货权、库存…
阅读指南 →连锁大客户要求统一合同和账单，多区域经营怎样保持订货与结算体验
一家连锁餐饮企业有三十家门店，分布在几个城市。总部采购希望商品目录、价格谈判、订单入口和月底账单都由一个窗口负责；供应商却由不同区域公司就近备货和配送。双方谈“统一”时如果没有说清统一到哪一步，最容易…
阅读指南 →某区域临时缺货，怎样区分跨仓调拨、跨公司购销和委托代发
客户今天要一百件货，本地仓只剩三十件，隔壁区域的仓库显示还有八十件。销售说“直接调过来”，仓管照做后，财务才发现隔壁仓的货属于另一家公司：客户订单是甲公司卖出的，实际出货却由乙公司承担，甲没有形成采购…
阅读指南 →同一客户在几家经营公司同时赊账，怎样看清整体欠款并控制继续接单
一家商贸集团有甲、乙、丙三家经营公司，同一个连锁客户分别向它们采购粮油、调料和日用品。甲公司的销售看到该客户还有额度，乙公司的业务员也认为客户正常，丙公司的新订单又即将发货。三家公司各自判断都合理，合…
阅读指南 →区域子公司与外部经销商共同经营，怎样扩大市场覆盖并分清客户、货盘和结算
一家批发企业已经有区域子公司，仍发现边远县市客户下单少、配送成本高，于是邀请当地经销商参与。招商签了十家，看似市场覆盖翻倍，但首月就出现同一客户被子公司和经销商同时报价、同一种商品价格不一致、售后时双…
阅读指南 →客户把货退到最近仓库，怎样核清原卖方、退货库存和退款责任
客户在甲区域向甲公司买了十件货，出差到乙区域后想把货交给最近的乙仓。若乙仓先把实物收入自己的可售库存，再让乙公司的财务按客户口述价格退款，客户体验看似顺畅，甲的原销售、乙的库存和两家公司的资金却同时失…
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