厂家直供大客户、经销商服务中小客户，怎样把两条销售渠道长期经营下去
一家商用清洁用品厂家与六家连锁酒店集团谈年度采购，同时依靠四个区域经销商服务三百多家独立酒店、餐饮和保洁公司。厂家给连锁总部配专人、做稳定供货和集中账期；经销商在当地仓库备货，接零散补单，处理临时送达…
阅读指南 →专题文章
8篇品牌方共享商品资料、经销商独立定价经营，怎样低成本复制下游订货能力
一个饮品品牌要让区域经销商都能面向便利店开放手机订货。品牌已经拍好二十款商品的标准图片，录过条码、规格和箱规；经销商却仍分别建商品，甲把一箱二十四瓶录成一瓶，乙用了旧包装图，丙从 Excel 导入后把…
阅读指南 →厂家找不压货的推广伙伴拓客，怎样把推广返利与厂家履约接成生意
不少厂家想借用熟悉当地客户的业务员、老客户或行业服务商拓客，但这些人不愿先买货、租仓和承担库存。让伙伴专注引入真实需求，由厂家或约定卖方供货，是可讨论的合作方式。难点不在于生成多少个推广链接，而在于客…
阅读指南 →多品牌经销商做一站式供货，怎样把核心自营与补充联营分开算账
餐饮门店向一家经销商采购，常希望粮油、调味料、一次性用品一起下单。经销商若为了“一站买齐”把每个品牌都买断备在自家仓库，低频规格压库存、临期与退货风险上升，采购资金可能比新增利润增长得更快；若完全不备…
阅读指南 →贸易企业承接定制订单再交专业工厂供货，怎样经营订单型外协业务
一家餐饮设备贸易企业接到连锁食堂采购：为五十个档口定制不锈钢配料车，尺寸要适配各档口通道，台面材质、防滑轮、调料盒孔位和清洗要求都写入验收条件。贸易企业没有自有工厂，准备交给专业钣金厂生产，自己负责需…
阅读指南 →产业带企业组织专业商家共同供货，怎样从卖自家货转向经营品类平台
一家位于调味品产业带的企业原本只生产餐饮装酱料，服务周边餐馆、食堂和小型连锁。客户每次补酱料也要买五升桶装食用油、米面和一次性用品，销售常在微信群里替客户问“谁家还有货”，订单却流向别的平台。老板想把…
阅读指南 →批发市场多家档口共用订货入口，怎样让客户一次选货又能逐商家核账
批发市场的客户采购一桌餐食所需的粮油、冻品和调味料，可能要分别给三个档口发消息、核价格、记交期。市场方想把这些货盘放到一个入口，让客户一次找齐。难点并不是把商品摆在同一页，而是客户完成选择后，谁是真实…
阅读指南 →连锁门店引入专业品牌联营，怎样扩充品类又保留统一客户服务
一家服务社区门店的连锁企业，原来擅长经营日用快消，客户却不断询问专业清洁设备、商用耗材或需要安装指导的商品。总部若全部买断自营，采购经验、售后技术和库存资金都可能跟不上；若让品牌商家直接把客户带走，门…
阅读指南 →