茶企同时经营散茶补货与企业礼盒，怎样让两类生意共用货品又分清收益
一家茶企平时向茶楼、办公室和零售店供散茶，节日前又接企业礼盒。两类订单可能用同一批茶叶，但散茶客户按斤或盒持续补货，礼盒客户按套采购，还要茶罐、外盒、手提袋、贴标和分装。旺季礼盒销售额上升，老板却说不…
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3篇办公用品从零散询价转为企业常购清单供货，怎样兼顾标准品与临时需求
办公用品经销商做企业客户，常见状态是行政人员在微信群发一张照片、业务员问型号、仓库找替代品、财务月底再找审批人核金额。企业以为自己每月采购的都是重复用品，经销商却每次重新报价；小额急单越多，销售越忙、…
阅读指南 →集团各地团队负责接单、总部统一供货，怎样让属地服务与集中库存配合经营
集团在多个城市建立销售团队，常希望业务员离客户近，总部统一采购拿到更好的供货条件。但扩张后最容易出现两头不满：区域说总部发货慢、客户流失；总部说区域抢着承诺低价和交期、重复备货、应收越滚越大。关键不是…
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