标准品客户提出个性化要求，怎样判断转定制报价还是保留标准供货
眼镜门店向供应商订一批日常销售的镜框，原本只需按标准型号和数量下单。临近提交，店员在备注里写“其中三副换薄镜片、做防蓝光，再按各自瞳距加工”。仓库看到的还是同一个标准商品编号，采购看到的却是不同镜片材…
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10篇定制商品怎样先展示可选范围，再让客户提交可报价的明确需求
一家镜片供应商在宣传页写“各类镜片均可定制”，眼镜门店于是发来一句“做薄一点、带防蓝光，尽快到货”。销售还要追问镜片材质、度数信息、镜框样式、瞳距、功能组合和门店工单号，客户分几次回复，报价也改了三版…
阅读指南 →定制业务扩大后怎样区分高价值选配与高返工选配，优化接单货盘
眼镜定制上线三个月后，门店订货量增长，负责人却发现加工岗位每天都在处理返工。某些功能选配卖得多、价格也高，但镜片与镜框组合不匹配，重做一次就吃掉几单毛利；另一些看起来不起眼的功能，客户愿意付费，材料稳…
阅读指南 →客户先买标准配置再加选配，怎样让增购形成明确的新订单责任
眼镜门店向供应商下了十副标准配镜组合，双方已确认单价、门店工单和交期。几天后店长在微信里说：“其中三副再加防蓝光和薄镜片，原单一起送就行。”销售想维护客户关系，答了一句“可以安排”，却没有核这三副是否…
阅读指南 →项目只确定一部分规格时，怎样先确认可执行采购而保留待定部分
一家软装公司接到连锁门店的墙板项目，共十二处墙面。施工方先完成六处测量，其余六处要等消防管线和门头方案定稿。客户希望先备料，避免开店延期；采购担心同一批板材买少了补货有色差，买多了又可能因为尺寸、材质…
阅读指南 →同一客户多个项目同时采购，怎样避免优惠条件和交付明细相互混用
华城物业同一采购部同时推进东园区改造和西园区开业。东园区要分两批补墙板，谈妥了项目九折与验收后账期；西园区要升级板材赶开业，单独核过价格，先付订金、一次送齐。销售把两个项目都挂在同一个客户名下，仓库又…
阅读指南 →项目首批供货完成后，怎样从补配和维护需求形成持续交易
一家软装供应商为连锁酒店首批二十四间客房完成墙板安装。两个月后，店长发来三件事：一处墙板边角损坏，要尽快换；新开放的四间客房要装同款；另外几间房的收边条松动，希望师傅顺路处理。销售为了维系关系，回复“…
阅读指南 →定制品用样品成交，怎样把客户确认的要求落实到批量订单
一家墙板供应商给酒店送去一块 2.8 米长的展示样板，店长喜欢它的白色纹理和收边效果，当场说“就照这个做一百处”。销售以为已经成交，采购按一百块相同尺寸备料。等施工图到手才发现，六十处墙面适合 2.8…
阅读指南 →按不同客户要求加工同类产品，怎样分别核对报价收益与供应费用
一家眼镜供应商给两类门店供同一系列配镜产品。A 门店常选普通镜片加防蓝光，单副售价不算最高，却用料稳定、返工少；B 门店做高端超薄和变色组合，单副售价更高，采购价、加工费和重做风险也明显增加。销售看报…
阅读指南 →定制业务想扩大到异地客户，怎样通过参数确认减少来回沟通
一家眼镜供应商原来只服务本地门店：门店有不清楚的参数，业务员当天可以到店看工单；加工前有疑问，电话里也容易找到开单的人。准备服务外地门店后，订单从手机发来，镜片选配、左右眼数据、镜框型号和交期散在几段…
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