免费试用怎样筛到真正适合的门店，并接到后续进货
一家粮油供应商推出食用油试用，市场人员在群里宣布“到店免费领”，三天发出三十份。一个月后，老板只知道样品送完了，却答不上来哪家门店真正用过、谁有进货决定权、多少家按正常价格补货。有些领取者是终端消费者…
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8篇新品上市想让客户帮忙传播，怎样从砍价参与走到实际付款
一家饮料批发商上新后推出帮砍：业务群里转发很多，活动页也显示不少人参与，月末财务却只查到几笔实际收款。市场说活动热，销售说门店只是帮朋友点了一下，仓库说活动价承诺的货根本没留够。问题不在“传播没有发生…
阅读指南 →砍价活动吸引了新老两类客户，怎样分别核对带来的业务价值
砍价活动结束，市场团队汇报“新增九十位客户，老客也很活跃”，老板却看不出新增了多少真实门店，更不知道原本就会下单的老客户有没有只是换个入口拿到更低价格。如果把新客首购、老客正常采购、沉睡客户回流以及亲…
阅读指南 →免费领商品数量有限，怎样安排目标客户领取与实际交付
一家粮油批发商准备把七十份新品调和油送给餐饮门店试用。市场看到仓库有一百二十份，就把免费领名额也设成一百二十份。客户领完后仓库才发现，二十五份已留给正常订单，十份需要复检，十五份此前已经答应给重点门店…
阅读指南 →老客户带新品试用给同行，怎样把试用反馈接回企业正式合作
一家粮油供货商把新品油样送到合作多年的餐馆。老板觉得不错，顺手分给隔壁两家店，还把商品链接转到行业群里。市场看到链接被打开很多次，销售却不知道哪家店真正拿到样品、谁有采购决定权，仓库也只查得到第一家餐…
阅读指南 →活动奖品受欢迎但主营商品卖不动，怎样调整体验品与成交货盘
一家日化批发商用小家电作门店活动奖品，领取和转发都很热闹，主营洗护新品却没有增加订货。市场认为活动成功，销售却发现许多领取人不是门店采购；真正有采购权的门店拿到奖品，也不知道新品是否适合自己的货架。问…
阅读指南 →面向门店组织新品体验日，怎样把现场意向接成报价和补货
一场新品体验日请来四十家门店，现场试饮、交流很热烈，市场收回一叠写着“有兴趣”的纸卡。两周后老板问真正有多少家拿到报价、多少家完成首单、谁在正常价格下继续补货，销售只能凭记忆回答。活动的问题不在现场不…
阅读指南 →限量活动提前售罄，怎样用后续报价或预售承接未买到的客户
一家食材批发商把新品饮料限定前一百箱做活动，上午就显示售罄。销售群里还有十几家门店在问“能不能再来一批”，运营为了留住客户，随口说下周仍按活动价补货；采购却还没有拿到供方报价，仓库也不知道下一批何时到…
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