一场促销先抓单品销量还是整单金额，怎样选对主机制
一家给社区门店配送粮油调料的批发商，想把新引进的五升装调和油卖起来。运营提议“买油每桶减五元”，销售则认为客户一次订货往往还有酱油、面粉和纸品，做“整单满三百减二十”能把客单价拉高。两种方案可能都让订…
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3篇同样预算用来拉新还是激活老客，怎样组织可比较的两轮促销
一家给餐饮门店供调味料的批发商每月只能拿出两千元优惠预算。市场团队希望用首单券拉新，销售认为应该发给三个月没下单的老门店，让已经认识商品的人尽快回来。两个团队各自拿出“领券人数”和“回访人数”证明方案…
阅读指南 →定制品与标准配件一起推广，怎样先保证报价准确再谈活动吸引力
一家眼镜供应商计划做“配镜下单送优惠”推广，让合作门店在订定制镜片时顺手采购镜盒、镜布和清洁液。标准配件有固定规格和相对稳定的进货价，镜片订单则会随材质、左右眼参数、镜框和功能选配变化。运营按普通商品…
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