经销商从申请到首次进货和持续补货，怎样判断招商是否带来有效客户
一次招商会收回上百张名片，几十家申请开通账号，月底却只有少数经销商第二次进货。若把申请数、授权数或首批压货金额当作招商成绩，渠道经理会倾向于尽快签约、放宽首批政策，后续滞销、跨区窜货和欠款由企业承担。…
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8篇新经销商第一次进货不知怎么选，怎样提供首批货盘并避免盲目压货
新经销商拿到报价表，常会问“第一次进哪些品、进多少”。厂家若让业务员照着上月畅销榜推一车货，或用首单满额折扣诱导多进，经销商承担库存与现金压力，商品滞销后反过来要求退货、降价和延长账期。首批货盘的目标…
阅读指南 →厂家想让经销商带来门店客户，怎样区分进货差价与推荐返利
厂家希望经销商利用当地门店关系拓客，容易把两种利益写进同一张招商政策：经销商进货已享受批发价差，介绍门店直接向厂家下单又提出推荐返利。若不先定谁卖货、谁收款、谁担库存和售后，同一笔门店采购可能同时计给…
阅读指南 →经销商试合作后转长期合作，怎样从试用价格过渡到常规供货政策
新经销商试合作时，厂家常以首单低价、满额返现或赠品帮助进店。但第二次补货突然恢复原价，经销商发现自己的门店报价已按低价对外承诺，便要求继续按试用价供货；厂家若照办，渠道利润被永久压薄，若拒绝，首批门店…
阅读指南 →对外宣传的货盘与合作条件，怎样持续对应客户实际能买到的商品
招商海报写着“全品类可订、满额包送、区域专属价”，客户开通商城后却找不到某款商品，购物车价格比报价单高，或下单后才被告知当地无法配送。业务员只能在微信里逐单解释和改价，信任在第一单就被消耗。问题往往不…
阅读指南 →展会、地推和线上咨询带来的线索，怎样统一核实、分配并推进到首单
展会收来一批名片，地推业务员拜访了几条街，公众号和短视频也有人留言。市场团队报“新增线索三百条”，销售团队却说可跟进的客户寥寥无几。重复门店、没有采购权的联系人、企业服务范围之外的地址和已经成交的老客…
阅读指南 →商品内容带来咨询或直接下单，怎样接续报价、成交与客户服务
一篇介绍粮油、五金或母婴商品的文章带来许多咨询，运营同事把留言转到业务员微信，客户却反复被问相同规格、采购量和配送地址。另一部分人点击“立即订货”，发现商城价格与文章不同，或者订单提交后无人解释发货进…
阅读指南 →老客户微信群里推新品，怎样判断谁需要试用、谁可以直接补货
批发商把新品图片、价格和优惠券发进老客户微信群，群里有人点赞、有人问价，业务员便把同一套试用话术发给所有人。结果已有稳定同类需求的门店被要求“先领样品”，错过正常补货；原本不经营该品类的小店因便宜而囤…
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