地推进入新区域，怎样从门店分布、试单到供货收益判断是否值得持续投入
批发配送企业开拓一个新商圈，最容易把“拜访了多少家店”当成增长。业务员跑完一百家门店，表格里有几十个联系人，老板却不知道谁真正有供货缺口、首单是否交付、第二次有没有补货，更算不清为这些店绕路配送花了多…
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7篇同一商圈多名业务员同时开发，怎样减少撞店并保留成交依据
批发商新开一个商圈，甲业务员上午拜访了便利店，乙业务员下午又来推同一批商品，店主不但烦，还听到两个不同价格。回到公司，甲说自己先接触，乙说客户是自己谈成的，主管只能翻聊天记录断案。撞店不是单纯“客户建…
阅读指南 →地推时客户不愿更换供应商，怎样保留备用供货机会并接住第一次急单
门店已经有供货商，第一次地推时说“不换”，并不表示没有新合作机会。很多老板只是怕换供货商后价格、账期和配送不稳定，尤其主营商品不能断供。业务员若继续劝对方一次性转单，容易被拒；若当天就把这家店列为无效…
阅读指南 →地推优惠只能给目标门店，怎样从邀请到下单核对对象和实际优惠
批发配送企业为新商圈设计首单优惠，业务员把邀请二维码发给目标门店，第二天却发现老客户、同行账号或非目标区域门店也拿到了优惠。问题往往不在“链接被转发”本身，而是企业把邀请、开通账号、可见商品和获得优惠…
阅读指南 →外勤客户多、一天跑不完，怎样按补货机会和待办问题安排有效拜访
一个业务员负责上百家门店，早上打开通讯录，最容易先去熟悉、离得近、愿意聊天的客户。当天跑了十家，却漏掉明天就要补货的高价值门店，也没处理上周少送两箱引起的投诉。外勤效率不是“尽量多跑”，而是把有限时间…
阅读指南 →地推拜访陌生门店，怎样从用货需求确认走到小额试单和第二次补货
陌生门店地推常见两种无效结果：业务员拿到联系方式就算有效线索，或把整份价目表丢给店主等回复。店主每天见不同供货商，不会因为多一张名片改变采购。销售要先判断这家店用什么货、谁决定采购、原供货流程哪里不顺…
阅读指南 →拜访发现的缺货和服务问题，怎样交给责任岗位处理并回访到结果
外勤拜访时听到“上次少送两箱”“这款又断货了”“开票还没处理”，业务员在客情备注里写下一句“已反馈公司”，下次再去，客户仍在抱怨。问题不在记录得不够多，而在客户问题没有形成可执行的内部交接：谁接收、查…
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