经销商返点怎样按约定周期核算,并与退货和余额使用衔接
经销商与批发商谈返点时,销售常说“这个季度做到十万元给两个点”,经销商理解为全额销售额乘2%,财务却只对超过十万元的部分计提。等客户拿到返点后又发生跨期退货,销售怕影响合作不愿追回,财务把差额直接扣进…
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阅读指南 →一家批发企业请区域伙伴介绍门店,同时给自己的销售分配客户。门店第一次订货后,伙伴拿着推荐记录来结佣金,销售拿着客户归属与跟进记录来申请提成。财务若把两人都当成“订单负责人”,会重复计奖;若强行只留一人…
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