客户以前经常订货,最近不下单了,怎样找出并跟进复购
一家给社区便利店配送饮料的企业发现,一家门店过去大约每周补一次瓶装水,如今已经三周没有订单。销售说要“给他发张券,催他再下一单”,主管却不知道门店是尚有库存、改从别家进货、商城里买不到原规格,还是上笔…
阅读指南 →一家给社区便利店配送饮料的企业发现,一家门店过去大约每周补一次瓶装水,如今已经三周没有订单。销售说要“给他发张券,催他再下一单”,主管却不知道门店是尚有库存、改从别家进货、商城里买不到原规格,还是上笔…
阅读指南 →一家饮料批发商做完推广后,后台浏览和加购明显增加,老板以为新客户快要成交,销售便开始批量催单。结果有的门店早已让业务员代客下单,有的只是核算整箱运费,有的账期额度不足,还有客户只是先把商品放进购物车等…
阅读指南 →饮料批发商给便利店首铺矿泉水后,业务员按上次进货量建议再补二十件,店主却说后仓还堆着十多件。总部看到“本月出货增加”,以为终端销量也在增长;直到门店拒收和退货才发现货没有动。批发商卖给门店的数量是渠道…
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