线索很多却没有首单：从商机分配、拜访报价到转客户
一家给社区便利店供货的企业参加展会后收集了一百多张名片，市场把它们都算成“新增线索”。一个月后，销售说客户不接电话，老板却在后台看到不少商机处于“跟进中”：没人能说清哪些门店已经有老客户档案、谁负责拜…
阅读指南 →订货 · 批发 · 供应链
客户拜访、归属与销售提成的业务方案
围绕客户拜访、归属与销售提成的业务方案，了解业务规则、处理流程、异常核对与相关系统能力。
专题文章
7篇业务员手机拜访怎样转成订单：签到、库存反馈与现场补货
业务员到门店拍照签到，销售主管看到“已拜访”，但门店第二天仍然缺货，这不是拜访次数不够，而是现场发现没有进入可执行的订单。对经营者而言，一次有效拜访至少要回答四个问题：拜访的是哪家客户、发现哪些商品需…
阅读指南 →业务员离职或转区，怎样交接客户、未完订单和应收款
一家食材配送企业的业务员月底离职，销售主管在客户列表把他名下的三十家门店批量改给新员工。第二天客户催上周的分批配送，接手人看得到客户名称，却不知道原员工答应了哪天补送；财务又问一笔客户声称已付款的余款…
阅读指南 →拉新奖励怎样避免重复计算：客户归属、有效首单与退单扣回
一家粮油配送公司参加展会后收到一家餐馆的采购线索。市场人员登记了联系人，区域业务员随后上门，老客户又称是自己介绍来的。餐馆注册商城账号、试下一笔小单并退掉部分商品时，三方都提出要拿拉新奖励。如果企业只…
阅读指南 →回款后才结提成：分次收款、未到账凭证与提成释放
业务员给餐饮客户送完一张二百一十六元的订单，客户发来付款截图，财务当天只核到一百元。若公司按订单金额立即结提成，业务员已拿到二百一十六元对应奖金，企业却仍承担一百一十六元应收；若把客户截图当成到账，又…
阅读指南 →跨月退货怎样冲回已结提成：原单追溯与调整记录
一家食材配送企业九月向门店售出一笔订单，业务员的提成已经在九月工资中结清。十月门店退回部分货，财务在十月减少了销售额，却没有调整已发提成；到年末，销售净额与提成台账越核越不一致。反过来，若客户只是提交…
阅读指南 →业务员目标怎样看得准：业绩、活跃客户与未下单客户一起分析
老板给业务员定了销售目标，月底看到有人完成金额、有人跑了很多店却没有成交，最容易做出的判断是“前者做得好，后者不够努力”。这个判断可能把事情看反：大客户集中采购会抬高某个人的当月订单额；新客户刚建档，…
阅读指南 →