客户常买什么、从未买什么，怎样用订货数据找到交叉销售机会
一家茶饮原料批发商的业务员发现社区门店每周都订红茶和糖浆，于是向所有门店群发纸杯、封口膜的促销图。有人正好需要，有人做堂食根本不用，更多客户已从别家拿到合适包材。群发带来的浏览量不等于交叉销售机会。“…
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经营数据驱动销售、采购、仓配与门店决策
围绕经营数据驱动销售、采购、仓配与门店决策，了解业务规则、处理流程、异常核对与相关系统能力。
专题文章
8篇销售提成按销售额还是毛利核算，怎样核对退货与回款影响
同一张订单，按销售额、按毛利和按实收发提成，可能产生三种结果。老板首先要决定希望激励什么：开拓销量、守住交易贡献，还是把回款责任纳入发放条件。规则若只写“提成点数”，没有写订单状态、成本口径、退货和跨…
阅读指南 →拣货、配送等服务人员按件计酬，怎样从作业记录核对报酬
一家饮料批发配送企业在旺季请仓库和配送人员多做晚班。月底拣货员说自己处理了很多件，司机说客户拒收后又跑了一次应算两趟，主管拿订单总数估算，财务却只看到固定工资表。有人重复扫码，有订单取消后任务仍留在统…
阅读指南 →订单卡在审核、采购还是仓库，怎样按待办和履约统计找瓶颈
周一早上有三十笔订单没有交付，销售说“我已经提交”，审核人说“我都批了”，采购说“我已经下单”，仓库说“货还没到齐”。四句话可能都是真的，但客户仍没有收到货。老板若只看未完成订单总数，无法判断该增派审…
阅读指南 →总部集中采购、门店分别收货，怎样衔接集团订货与采购结果
连锁企业让门店各自向供应商采购，门店谈价、采购量和到货时间往往不一致；总部改成集中采购以后，又容易出现另一种“总量正确、门店收不齐”的局面。供应商按采购单送了24箱，总部报表显示已到24箱，B门店却只…
阅读指南 →门店上报现有库存后，总部怎样结合订货需求安排补货
门店上周要了20件矿泉水，这周再报20件，看起来最省事。可上周临时做了促销，仓里还剩12件；本周客流回落，重复补20件会积压。另一家门店明面上报库存12件，其中3件已留给团购订单，货架上实际能卖只有9…
阅读指南 →团餐和学校食堂按周期集中报需求，怎样采购、分次交付并对账
学校、企业和机构食堂常按一周或半个月提前报需求，供应商却需要每天凌晨到货，厨房还会临时改人数、调整菜谱。总部若只把一周清单汇总成“土豆100斤”，采购似乎方便了，却不知道这100斤分别属于哪家食堂、哪…
阅读指南 →直营店与加盟店共用订货平台，怎样分别管理货盘、价格和欠款
一家连锁餐饮企业同时有直营门店和加盟门店。总部希望门店在同一个手机订货商城选货，采购和仓库从一个平台汇总需求，却不能因此把两类门店当成同一种客户：直营店可能属于总部内部组织，货品移动按企业约定做调拨或…
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