一件、一箱、多规格怎样统一订货、库存和结算数量
客户说“原味牛奶两箱，再加六瓶”，销售记录2箱加6瓶；仓库习惯按瓶拣货，财务却只看到“数量8”。若系统与岗位没有共同的计量口径，8既可能是8瓶，也可能被误解为8箱。更麻烦的是商品还有250毫升与500…
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11篇经销、零售和大客户共用商城，怎样各看各的商品与交易条件
同一家公司既向区域经销商供货，也接零售门店的小批量补货，还与连锁客户签年度协议。把三类客户放进同一个订货商城可以减少多个系统、多个商品档案，但“共用商城”不等于“所有人看到同一货盘与同一价格”。经销商…
阅读指南 →促销价、指定价、等级价并存，怎样让客户报价一致
同一款饮料在管理端有销售基础价，普通客户有等级价，南山门店又签了指定价，本周运营还做限时促销。销售在微信里报了“5.6元一瓶”，客户在手机商城看到5.4元，财务月底拿一张6元的基础价表解释，两边都觉得…
阅读指南 →经销商和零售门店拿货价不同：客户类型分级与价格生效
同一款饮料，经销商一次拿几十箱，零售门店每周补两箱。前者通常承担区域开拓、下游分销或集中配送，后者需要企业直接送店、处理少量退换。两类客户若按同一售价供货，经销商会认为自己没有批量经营空间；若企业只给…
阅读指南 →大客户一客一价：合同报价、指定价维护与有效性检查
一家连锁餐饮企业签下年度供货合同，约定柠檬茶按箱结算。采购经理谈好价格后，总部与几家门店仍以不同账号下单；如果系统只给总部账号维护了指定价，门店下单可能继续看到普通销售价。销售会说“合同已谈好”，门店…
阅读指南 →临时改单价要不要影响下次订货：单次让价与价格记忆
餐饮门店首次试订两箱饮料，业务员为了让客户尝试新品，承诺这一单每箱从72元让到66元。客户下周正常补货时如果仍是66元，企业可能已经把一次让价误设成长期客户指定价；反过来，双方签了季度协议，业务员却只…
阅读指南 →整箱与拆零价格不同，怎样避免换算对了却卖错价
饮料批发商给门店报价时常说“整箱比拆零便宜”，仓库却只认一箱有多少瓶。岭南柠檬茶500ml一箱12瓶，南山门店约定5.6元/瓶、66元/箱。客户订两箱时，仓库实物是24瓶，销售应收却是132元；若录单…
阅读指南 →客户升级或降级后拿货价为何没变：指定价残留与等级价回退
一家饮料门店季度采购量达到升级条件，销售把客户类型从普通客户调整为合作等级，客户却说手机商城的箱价一点没变；另一家因连续欠款被降级，仍按旧的低价下单。业务员容易判断为“等级价失效”，随后反复修改等级表…
阅读指南 →促销结束和活动互斥怎样处理：活动价回退与优惠核对
粮油批发商为门店做一周补货活动：满100元领10元券，部分商品另有活动价。活动刚结束，客户仍拿上周截图要求按旧价补货；销售说券已经失效，客户却在手机里看到一张券；财务又发现一笔结束前提交、结束后发货的…
阅读指南 →报价确认后客户实际下单，怎样核对价格变化和本次有效报价
客户已经确认过一份报价，几天后才在商城下单或由业务员代客开单，却发现订单价格和原报价不一致。这个问题不能只问“系统为什么变价”，因为差额可能来自报价已经过期、客户身份或商品单位变化、客户价格政策更新、…
阅读指南 →卖得越多反而亏损：低价权限、赠品和费用后的毛利核对
订单量从一百单涨到一百五十单，老板却发现现金没多、利润还少了。销售解释说新客户需要让价，运营说赠品带来了转化，仓库说小单配送频繁，财务拿出的毛利表却显示“100%”。这些话可能各有一部分真实，但不能拿…
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