01
典型经营场景
围绕渠道铺货、箱件换算、促销政策和终端配送组织订货。
- 经销商、烟酒店、餐饮门店分层经营
- 整箱、拆零与组合装订货
- 业务员代客下单与终端复购
02
需要落地的关键规则
行业差异需要落实到商品、客户、订单和履约字段中。
- 品牌、规格、包装和批次信息
- 渠道价、阶梯价与促销搭赠
- 配送线路、签收和回瓶等差异流程
终端客户经营
按客户等级、渠道和归属业务员维护目录与价格，结合常购清单支持终端补货和业务员代下单。